هزینه گوگل ادز با قیمت ارز حساب میشود. با توجه به آنکه در کشورمان نوسانات قیمت ارزها بسیار زیاد است، افراد همواره به دنبال ترفندهایی است که به نحوی هزینه های خود را کاهش دهند. همانطور که میدانید، گوگل ادز یا ادوردز به تبلیغات در گوگل گفته میشود که از انواع تبلیغات کلیکی محسوب میشود.
این نوع تبلیغات از طرفداران بسیاری در میان انواع کسب و کارهای اینترنتی برخوردار است اما درصورتی که بتوان به درستی آنرا مدیریت کرد. این نوع تبلیغات، کمپین های متفاوتی دارد. انتخاب انواع کمپین های تبلیغاتی گوگل ادز، باید براساس نوع کسب و کار و هدف تبلیغتان انجام شود.
فهرست مطالب
شناسایی مشتریان احتمالی برای کاهش هزینه گوگل ادز
تجربه های مارکتینگ و بازاریابی ثابت کرده که جامعه کوچکی از مخاطبان هدفمند میتواند هزینه کمتر و سوددهی بیشتری را به همراه داشته باشد. برای آنکه بتوانید از هزینه های گوگل ادز خود کاسته و در آن صرفه جویی نمایید، ابتدا لازم است شما مشتریان هدف خود را به درستی انتخاب کنید.
تبلیغات کلیکی از آن دسته از تبلیغاتی است که اگر به درستی بهینه سازی و مدیریت نشود، ممکن است هزینه‌ای که شما صرف کردید کاملا بیهودگرانه از بین رود. در این نوع تبلیغات، با هر کلیکی که کاربر از صفحه نتایج جستجو وارد تبلیغتان میشود، از هزینه‌ای که در ابتدای تشکیل کمپین شارژ کردید، کم می‌کند.
کلیک‌های نامرتبط هزینه زیادی روی دست شما می‌گذارد و بازدهی مطلوبی را نخواهد داشت. در نتیجه شناسایی مشتریان هدف و کلمات کلیدی مد نظرشان اولین اقدامی است که پیش از اجرای تبلیغات اینترنتی باید مورد توجه قرار گیرد.
برای این منظور، ابزارهای مختلفی وجود دارد که بواسطه آن میتوانید کاربران هدف خود را شناسایی نمایید. از جمله این ابزارها گوگل آنالیتیکس می‌باشد. بواسطه آن میتوانید مخاطبان هدف خود را بر اساس جنس، سن، کلمات کلیدی مورد علاقه و حتی دستگاهی که برای وب گردی از آن استفاده می‌کنند را به درستی بشناسید.
استفاده از کلمات کلیدی مناسب
انتخاب صحیح و مناسب کلمات کلیدی یکی دیگر از فاکتورهایی است که میتواند در کاهش هزینه گوگل ادز تاثیر بسیار زیادی داشته باشد. برای انتخاب کلمات کلیدی، 3 انتخاب و حالت وجود دارد که به شرح زیر هستند:
- Broad match (درصد تطابق کم): در این حالت نظم کلمات کلیدی مشخص شده برای تبلیغتان، لحاظ نمی‌شود و با هر مدل جستجویی لینک شما در نتایج ظاهر شده و به سرعت کلیک می‌خورد.
- Phrase match (درصد تطابق متوسط): این روش به شما اجازه میدهد که زمانی تبلیغتان نمایش داده بشود که کاربر عیناً عبارت تعیین شده توسط شما را جستجو کند. اما این گزینه موجب نمایش سایت شما در جستجوهای مشابه نیز میشود.
- Exact match: (درصد تطابق بالا): در این حالت در صورت تطابق کامل جستجوی کاربر با کلمه کلیدی شما، سایت شما در نتایج ظاهر خواهد شد.
برای آنکه بتوانید بهترین نتیجه و کمترین هزینه ممکن را از هر کدام از این روش های گوگل ادز بدست آورید ابتدا باید چندتا نکته را رعایت کنید:
- استفاده از کلمات کلیدی طولانی: درصد بالایی از کاربران هدف، عبارات جستجو را طولانی و واضح تایپ می‌کنند. کلمات کلیدی تک کلمه‌ای قدرت چندانی برای جذب کاربر هدفمند ندارد.
- قرار دادن کلمات کلیدی اصلی در حالت exact match: از عبارت دقیق‌تر و شفاف‌تر برای تبلیغ ادز خود استفاده کنید. درواقع Exact match باعث نمایش کمتر تبلیغ شما در نتایج جستجو می‌گردد. با اینحال کاربرانی را به سایت شما هدایت می‌کند که به دنبال یک نیاز واقعی و با هدف رفع نیاز به جستجو پرداخته است.
کمپین های ریتارگتینگ
این کمپین ها بواسطه آنالیز کاربرانی که قبلا وارد سایتتان شده‌اند، به شما کمک می‌کند تا متوجه شوید که این کاربران به دنبال چه چیزی بوده‌اند، از چه طریقی به سمت صفحه وبساتتان هدایت شده‌اند و نیاز کاربر به چه طریقی توسط سایت شما پاسخ داده شده است.
درنتیجه شما با بررسی این اطلاعات، میتوانید استراتژی مناسبی را بکار بگیرید. تا کاربرانی که از سایت شما بازدید داشته‌اند اما خرید انجام نداده‌اند را به سایت برگردانید. برای این منظور در صفحات سایت خود کد SDK قرار دهید. زمانی که یک کاربر از سایت شما بازدید می‌کند این کد یک کوکی برای ردگیری مرورگر کاربر ایجاد می‌کند.
بواسطه این کد یا این کوکی میتوانید تبلیغات خود را به نوعی تنظیم کنید که فقط برای کاربران سابق سایت شما که صفحه خرید را ترک کرده اند نمایش یابد. از این طریق میتوانید کلیک های هدفگذاری شده برای سایت خود دریافت کنید. گوگل ادز نیز هزینه چنین کلیک هایی را با نرخ کمتر برای شما حساب می‌کند.
دنبال کردن Goal ها و conversion برای کاهش هزینه گوگل ادز
برای ایجاد هر نوع کمپین تبلیغاتی، ابتدا باید میزان موفقیت آنرا بررسی نمود. بر همین اساس پیش از اقدام به هرکاری، اهداف خود را به درستی مشخص کرده و در زمان اجرای کمپین conversionها را به درستی دنبال کنید. از این طریق میتوانید در انتهای کمپین میزان موفقیت خود را بسنجید.
در صورتی که سیستم قیمت‌گذاری را بر عهده خود گوگل ادز قرار دهید، کمپین هایتان با توجه به این conversionها بهینه می‌شوند و هزینه آنها تغییر می‌کند.
بروز بودن لیست کلمات negative
کلمات negative یا منفی به کلماتی گفته میشود که در هنگام جستجوی کاربر نباید نمایش داده شوند. با به روز نگه داشتن لیست این کلمات از بازدیدهای پوچ و کلیک خوردن های بی‌جای تبلیغتان توسط کاربران وب جلوگیری کنید. از این طریق میتوانید در هزینه گوگل ادز خود صرفه جویی کرده و آنرا بهینه مصرف نمایید.
برای این منظور، در اکانت گوگل ادورز خود در بخش keyword بر روی گزینه negative keyword کلیک کرده و در قسمت Add to کمپین مورد نظر خود را انتخاب کنید. سپس کلمات کلیدی منفی خود را در این بخش قرار دهید.
- Broad match (این گزینه درصد تطابق کم): در این حالت نظم کلمات کلیدی منفی مشخص شده را به صورت کلمات مترادف، مفرد، جمع و نیز سایر مدل‌ها استفاده کنید.
- Phrase match (درصد تطابق متوسط): کلمه کلیدی نِگَتیو مورد نظر را داخل علامت “…” قرار دهید.
- Exact match (درصد تطابق بالا): کلمه کلیدی منفی مورد نظر را داخل علامت […] بنویسید.
